Критерии исследования рынка и выбора товаров с высоким потенциалом для маркетплейсов:
Популярность и спрос. Проанализируйте рынок, чтобы выявить товары, которые наиболее востребованы среди покупателей. Изучите популярные запросы, тенденции и дискуссии в социальных сетях и на форумах. Выбирайте товары, которые находятся в постоянном спросе и соответствуют современным трендам. Один из базовых инструментов для оценки роста или снижения спроса на определенные категории товаров – сервис от Яндекса. Подробная информация о его работе представлена в нашей статье.
Конкуренция. Проанализируйте конкурентов на рынке и оцените, какие товары предлагаются на маркетплейсах. Определите, есть ли перенасыщенность товарами на рынке или есть шанс заполнить нишу новым товаром. Обратите внимание на уникальные особенности и преимущества ваших конкурентов.
Цена и маржа. Установите уровень цены, который будет конкурентоспособным, но при этом обеспечит прибыль. Рассчитайте маржу для каждого товара, учитывая стоимость поставки, процент комиссии WB и различные операционные расходы. Определите оптимальное соотношение цены и качества товара.
Сезонность. Учитывайте сезонные факторы, которые могут влиять на спрос и продажи. Выбирайте товары, которые продаются в определенное время года или перед праздниками. Учтите, что некоторые товары, такие как новогодние украшения, почти не продаются в другие сезоны, поэтому загружать их в каталог вне сезона нет смысла.
Рекомендуется использовать специальные инструменты для сбора и анализа статистики и данных.
Как выбрать успешный товар для маркетплейса
Выбор успешного товара для маркетплейса – это не просто дело интуиции или удачи. Нет "золотого" варианта, который гарантировал бы успех. Важно ориентироваться на конкретные критерии, которые помогут определить наиболее перспективные товары для вашего бизнеса. Эти критерии позволяют не только понять текущие рыночные тенденции, но и учесть личные интересы и компетенции продавца, что может сыграть ключевую роль в успешности продаж. Вот несколько важных аспектов, на которые стоит обратить внимание при выборе товара для маркетплейса:
Интерес продавца к товару. Важно, чтобы продавец был увлечен своим товаром; желательно, чтобы это было его хобби или страсть. Например, если продавец увлекается велосипедными прогулками, то продажа велосипедов и аксессуаров будет для него не только источником дохода, но и возможностью делиться своим опытом и знаниями с покупателями. Это увеличивает вероятность более качественного обслуживания клиентов и предложения актуальных товаров.
Отказ от случайного выбора. Случайный выбор товара часто приводит к низкой маржинальности, высоким затратам на рекламу и отсутствию стабильного спроса. Например, продажа сезонных украшений может быть выгодной в определенное время года, но вне сезона спрос на них резко падает, что приводит к застою товаров и убыткам.
Изучение рыночной ниши. Рекомендуется выбирать товары, находящиеся в нише с умеренным уровнем конкуренции. Высококонкурентные ниши требуют значительных инвестиций для выделения среди соперников, тогда как в слишком узких нишах может не быть достаточного спроса.
Внимание к логистическим и операционным аспектам. Важность понимания всех процессов, связанных с доставкой и хранением товаров, неоспорима. Например, для крупногабаритных или хрупких товаров могут потребоваться дополнительные расходы на упаковку и транспортировку.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!