Чтобы начать работу на маркетплейсах, нужно выбрать товар, найти поставщика, определиться с системой налогообложения, решить, где хранить продукцию, зарегистрироваться в личных кабинетах и организовать рабочий процесс. Рассмотрим ключевые шаги, которые необходимо пройти начинающему продавцу.
-
Регистрация юридического лица
Для работы на маркетплейсах требуется зарегистрированное юридическое лицо. С недавних пор в качестве поставщика может выступать и самозанятый. Для таких продавцов платформы предоставляют льготные условия: сниженные комиссии и скидки на доставку. Однако есть ограничения: самозанятый может работать на маркетплейсе, если его годовой доход не превышает 2,4 миллиона рублей, и у него нет наемных работников. Кроме того, самозанятые не могут заниматься перепродажей — только реализовывать продукцию собственного производства.
-
Выбор товара и поставщика
Главная задача перед стартом продаж — выбор подходящего товара. Начинающие продавцы обычно отдают предпочтение недорогим товарам с высокой оборачиваемостью. Для тестирования закупается небольшая партия, и после начала продаж анализируются спрос, надежность поставщика и правильность выбора товара. Если все параметры устраивают, продавец закупает следующую, более крупную партию и рассматривает возможность расширения ассортимента.
Наиболее популярный способ поиска поставщика — закупки на крупных оптовых рынках Москвы, где представлена преимущественно недорогая китайская продукция. Однако можно работать и с российскими производителями — эта ниша активно развивается и имеет большие перспективы в текущих рыночных условиях.
-
Выбор схемы сотрудничества с маркетплейсами
Перед началом работы нужно определиться с хранением и доставкой товаров. Маркетплейсы предлагают две основные модели:
- FBO (fulfillment by operator) — платформа берет на себя хранение и логистику;
- FBS (fulfillment by seller) — продавец самостоятельно занимается этими процессами.
Особенности схемы FBS:
Продавец выполняет следующие действия:
- Создает карточки товаров;
- Обновляет данные о наличии продукции;
- Упаковывает товары после оплаты;
- Печатает сопроводительные документы;
- Доставляет товары и документы в курьерскую службу или пункт выдачи маркетплейса.
- Процесс продаж по FBS выглядит так:
- Продавец получает заказ;
- Комплектует и упаковывает товар;
- Наклеивает штрих-коды и доставляет заказ в сортировочный центр платформы;
- Маркетплейс отправляет товар покупателю.
Особенности схемы FBO:
При FBO поставщик лишь доставляет товары на склад маркетплейса, который занимается упаковкой, комплектацией и доставкой. Однако услуги хранения оплачиваются даже при отсутствии заказов. Эта схема подходит для продавцов без собственных складов, которые реализуют недорогую продукцию с высоким спросом. Они лишь платят комиссию и маркируют товары согласно требованиям платформы.
Маркетплейсы распределяют товары по региональным и локальным складам. Основной минус FBO: продукция находится на складе платформы, и продать ее через другие каналы невозможно.
-
Регистрация личного кабинета на маркетплейсах
Для начала продаж необходимо оформить статус продавца в личном кабинете или создать новую учетную запись.
При самостоятельной регистрации потребуется:
-
- Указать достоверные данные: ФИО, статус (ИП, самозанятый, физлицо).Если вы представляете компанию, ввести ее название, реквизиты (ОГРН, ИНН и другие), организационно-правовую форму. Для ИП и самозанятых также может потребоваться ИНН.
- Выбрать категорию товаров. Некоторые платформы позволяют выбирать несколько категорий и изменять их в процессе работы.
- Пройти верификацию счета. Перед началом продаж через Ozon 1С и Wildberries 1С необходимо подтвердить личность. При верификации проверяются сканы документов, которые должны соответствовать данным профиля.
- Определиться с методом доставки.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!