Если ваша цель — глубокое изучение рынка с одновременным освоением всех доступных площадок, важно распределить капитал разумно. Не стоит инвестировать всё в закупку товарных запасов. Рекомендуется сохранить значительную часть средств и начать работу по модели "торговля со склада продавца" (FBS). Это позволит оценить востребованность конкретных товаров и выявить наиболее прибыльные модели.
При использовании FBS важно учитывать, что ни один из существующих аналитических сервисов не предоставляет абсолютно точной информации. Инструменты аналитики часто допускают неточности при сопоставлении ниш и прогнозировании объемов продаж.
Выбор товаров
На старте не стоит фокусироваться на самых дешевых товарах (с ценой закупки менее 300 рублей). Прибыль от реализации таких товаров будет невелика, а операционные расходы снизят общую рентабельность.
Однако и чрезмерно дорогие товары тоже не являются оптимальным выбором. Потеря или повреждение даже одной единицы такой продукции может привести к убыткам. Кроме того, реализация дорогостоящих товаров на маркетплейсах может быть затруднена из-за относительно невысокого среднего чека.
Также на начальном этапе не рекомендуется связываться со специфической продукцией, требующей дополнительной маркировки или сертификации. Это увеличивает сложность ведения бизнеса.
Если вы планируете продавать товары определенного бренда, необходимо изучить правила их реализации на выбранном маркетплейсе. Следует заранее убедиться, что вам не будет запрещено продвигать карточки товаров.
Начинающим селлерам не рекомендуется начинать с продажи купальников и нижнего белья. Данные товары часто возвращаются покупателями, что ставит под сомнение их прибыльность.
Выбор платформы
Для продажи товаров категории 18+ наиболее подходящими площадками являются Ozon и «Яндекс.Маркет». Выбор между ними непрост. С одной стороны, Ozon обладает большей популярностью, с другой — «Яндекс.Маркет» предлагает более удобную систему загрузки товаров. Кроме того, платформа предоставляет новым продавцам 10 000 бонусных рублей для продвижения своих товаров.
Ozon и «Яндекс.Маркет» предлагают наиболее предсказуемые условия и прозрачные расчеты. Wildberries также допускает продажу товаров для взрослых, однако существуют определенные ограничения и условия, которые необходимо учитывать. Площадка требует правильной классификации продукции, соблюдения законодательства и тщательной модерации контента.
Оформление карточек товаров
При создании карточек товаров не стоит злоупотреблять функцией массового заполнения. Она удобна, но качество получаемой информации часто оставляет желать лучшего. Впоследствии вам потребуется дорабатывать и улучшать эти карточки. Поэтому лучше сразу потратить время на качественное заполнение.
Важно отслеживать новинки и своевременно добавлять перспективные товары на площадку. Однако на некоторых маркетплейсах такой подход может быть неэффективным. Например, на «Яндекс.Маркете» и «СберМегаМаркете» под вашей новой карточкой товара может появиться другой продавец.
Если у поставщика недостаточно фотографий товара, не стоит начинать его продажу. Как правило, большое количество качественных изображений привлекает внимание покупателей. Кроме того, не стоит создавать карточку товара, если у поставщика осталось слишком мало единиц продукции. Желательно, чтобы на складе было не менее 50 штук.
Участие в акциях
Участие в акциях может принести продавцу как прибыль, так и убытки. Чтобы избежать негативных последствий, необходимо тщательно рассчитывать все издержки. К основным из них относятся: расходы на продвижение, налоги, комиссии и штрафы, стоимость закупки товаров, затраты на логистику.
Если расходы не будут учтены должным образом, убытки понесут не только продавец, но и другие участники рынка.
В заключение
Нишу товаров 18+ сложно назвать простой для начинающих продавцов. Однако при наличии опыта, желания и ресурсов можно попробовать выйти на маркетплейсы с продукцией для взрослых. Главное — найти надежных поставщиков и оператора фулфилмента.