Современные онлайн-платформы предлагают продавцам широкий спектр платных опций для значительного увеличения объемов продаж.
Эти инструменты позволяют:
- Подчеркнуть уникальность карточки товара среди множества аналогов.
- Привлекать новую аудиторию покупателей с помощью системы скидок и акционных предложений.
- Обеспечить более высокие позиции в результатах поиска.
- Повысить лояльность клиентов с помощью программ лояльности и бонусных баллов.
В качестве примера можно рассмотреть инструмент "Полка" от "Яндекс.Маркета", который улучшает узнаваемость бренда за счет рекламных размещений в стратегически важных местах на сайте. Аналогичные возможности существуют и на Wildberries и Ozon, что позволяет быстро повысить популярность магазина.
Еще один эффективный инструмент от "Яндекс.Маркета" – "Буст продаж", не требующий предоплаты. Комиссия рассчитывается на основе фактического объема продаж и обычно составляет 10–15%. Этот инструмент наиболее эффективен для товаров с высокой ценой и хорошей маржинальностью, так как позволяет быстро увеличить продажи продукции, на которую уже существует спрос.
Также для продвижения можно использовать систему "Отзывы за баллы", которая практически идентична на Ozon и "Яндекс.Маркете". Продавец приобретает баллы у маркетплейса и предлагает их покупателям за написание отзывов о товаре. Это позволяет быстро нарастить количество откликов и привлечь новых клиентов за счет повышения доверия к продукции.
Какую модель сотрудничества выбрать для реализации спортивных товаров?
На ведущих маркетплейсах доступны три основные модели сотрудничества:
- FBO (fulfillment by operator): Оптимальный выбор для начинающих продавцов. Товары хранятся на складе маркетплейса, который берет на себя все этапы доставки до пунктов выдачи заказов.
- FBS (fulfillment by seller): Подходит для продажи дорогих товаров и часто используется продавцами с собственными складскими помещениями. Заказы комплектуются продавцом, а маркетплейс осуществляет только доставку.
- DBS (delivery by seller): Рекомендуется для крупногабаритных товаров. Все логистические операции выполняются продавцом самостоятельно, а маркетплейс служит только площадкой для демонстрации товаров.
Некоторые площадки также предлагают экспресс-доставку, обеспечивающую доставку товара в течение 1–2 часов с момента заказа.
FBO
Данная модель сотрудничества идеально подходит для товаров, которые можно поставлять на склады большими партиями. Экономически оправданная и удобная для продавца, она не требует значительных затрат на транспортировку.
Преимущества FBO включают в себя быструю доставку, которая является важным фактором для покупателей, так как товар доставляется в кратчайшие сроки вместе с заказами от других продавцов. В сфере спортивных товаров это особенно актуально, поскольку потребители часто принимают импульсивные решения. Быстрая доставка снижает вероятность отказа от покупки или изменения решения о занятиях спортом.
FBS
При использовании модели FBS продавец не может полностью переложить все задачи на сотрудников маркетплейса. Необходимо самостоятельно упаковывать, маркировать, комплектовать и отгружать товар. Затем требуется оперативно доставить груз в выбранный пункт выдачи заказов или распределительный центр.
Следует отметить, что комиссия при использовании FBS может быть несколько выше, чем при FBO. Однако при грамотном управлении экономическими процессами это не повлияет на прибыльность магазина. При этом снижается риск неправильной комплектации, повреждения товара и ошибок в маркировке. Самостоятельная упаковка и доставка грузов позволяют избежать негативных отзывов и возвратов.
По схеме FBS часто работают продавцы, имеющие собственный автопарк и складские помещения. Эта модель сотрудничества позволяет сократить расходы на хранение товаров с низкой оборачиваемостью. Даже для предпринимателей без собственных складов FBS может быть выгодной благодаря обращению к фулфилмент-операторам.
DBS
При использовании этой модели бизнес берет на себя все риски. Однако это оправданно и экономически выгодно при доставке крупногабаритных или технически сложных товаров, таких как парапланы, тренажеры или сапборды. Во-первых, возможности маркетплейсов часто ограничены в отношении перевозки тяжелых и габаритных грузов. Во-вторых, при повреждении дорогостоящего товара продавцу сложно доказать вину сотрудников площадки. Эти факторы делают использование DBS рентабельным.
Комбинирование нескольких схем
Хотя начинающим продавцам рекомендуется выбрать одну модель сотрудничества, в дальнейшем можно комбинировать различные схемы. Ассортимент товаров может быть очень разнообразным, поэтому оптимальным решением является использование нескольких моделей.
Товары с высокой оборачиваемостью целесообразно реализовывать через FBO, что подходит для расходных материалов и продукции среднего ценового сегмента. Если товар не задерживается на складе маркетплейса, затраты на его хранение минимальны и не влияют на рентабельность, а в некоторых случаях их можно избежать вовсе.
Схему DBS продавцы используют реже, но она незаменима для ценных или тяжелых товаров.
Таким образом, категория спортивных товаров является одной из самых быстрорастущих на популярных маркетплейсах, поэтому начинать продажи спортивного инвентаря стоит прямо сейчас. Для открытия магазина на маркетплейсе необходимо собрать пакет документов, пройти регистрацию и создать карточки товаров. Перед этим следует составить подробный план и изучить текущий спрос.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!