"Уникальный" контент на Ozon - это основа.
Мы заметили, что многие продавцы на Ozon делают ошибку, думая, что для того чтобы увеличить объемы продаж, достаточно заполнить основные характеристики товара, выложить несколько фотографий и начать продвижение. Однако этот миф разбивается еще на этапе запуска рекламы – показы набираются, бюджет расходуется, но клики и заказы остаются на минимальном уровне.
Тут возникает логичный вопрос – почему так происходит? Возможно, это обусловлено высокой конкуренцией или технической ошибкой, из-за которой реклама не срабатывает? Ответ на самом деле прост – ваш товар просто не интересен покупателю с данным контентом, даже если вы тратите значительные средства на его продвижение.
Чтобы вызвать клик покупателя и, что еще важнее, чтобы он добавил товар в корзину и сделал заказ, вам придется приложить много усилий. Заинтересовать покупателя необходимо уже на этапе поиска товара (или в каталоге). Согласно статистике Ozon, товары с большим количеством контента на 29% чаще добавляются в корзину, чем товары, у которых есть только одно фото, небольшое описание и заполнены только обязательные характеристики. Так возникает вопрос – почему? Возможно, причина в высокой конкуренции или технической ошибке, но факт остается фактом – ваш товар просто не интересен покупателю при таком контенте, даже если вы потратите много средств на его продвижение.
Разберем, какие факторы контента влияют на ранжирование товаров в выдаче.
Важнейшие характеристики, которые нужно учесть при создании привлекательной карточки товара, включают следующие атрибуты:
1. Видеообложка: В настоящее время она считается наиболее популярным и эффективным инструментом для привлечения внимания покупателей на странице товара. Видео в движении может значительно выделиться среди статичных фотографий и привлечь к себе внимание.
2. Фотографии: Если видеообложка отсутствует, то фотографии товара являются первым, что видит покупатель в результатах поиска или на странице каталога. Чтобы превратить показ товара в клик, качество фотографий должно быть высоким и выделяться на фоне конкурентов.
3. Цена: Одним из наиболее важных элементов карточки товара является указание цены. Четкое и видимое указание стоимости товара помогает покупателю принять быстрое решение о покупке.
4. Название товара: Понятное и привлекательное название товара играет роль в сформировании первого впечатления покупателя. Оно должно быть информативным и одновременно вызывающим интерес.
5. Категория: Указание категории товара способствует его быстрому определению и помогает покупателю ориентироваться в магазине.
6. Бренд: Упоминание бренда также является важным атрибутом, особенно для тех товаров, у которых имеется лояльная аудитория и узнаваемость бренда.
7. Описание: Детальное описание товара помогает потенциальному покупателю получить всю необходимую информацию о товаре и его особенностях.
8. Характеристики товара: Указание цвета, размера, материала, типа и других характеристик товара позволяет покупателю сделать осознанный выбор и более точно понять, соответствует ли товар его потребностям.
9. Объединение вариантов товаров: Если предлагается несколько вариантов одной модели или серии товаров, то объединение этих вариантов на одной странице поможет покупателю сравнить и выбрать наиболее подходящий вариант.
Также следует отметить, что одним из важнейших атрибутов карточки товара являются отзывы. Однако об их значимости и влиянии на покупательское поведение поговорим чуть позже.
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!