Товары для спорта и активного образа жизни пользуются стабильным спросом на маркетплейсах. Однако, для успешного старта необходимо тщательно подготовиться, учитывая выраженную сезонность многих позиций. В данной статье мы подробно рассмотрим стратегии работы с категорией спортивных товаров для продавцов.
Какие спортивные товары наиболее прибыльны для продажи?
При выходе на маркетплейс важно грамотно подходить к выбору продукции. В категории "Спорт и отдых" стоит обратить внимание на специализированное питание, которое демонстрирует высокую оборачиваемость. Согласно данным "Яндекс.Маркета", спортивное питание занимает значительную долю в общем объеме продаж. Также следует рассматривать другие перспективные варианты. Аксессуары для рыбалки и велоспорта пользуются устойчивым спросом. Выбор данных товаров поможет избежать затоваривания складов.
Тренажеры также могут стать перспективным направлением для начала бизнеса. Это товары с высокой маржинальностью, занимающие значительную долю рынка по объему продаж – около 14%. Однако, для торговли тренажерами требуются существенные первоначальные инвестиции, что может быть не всегда приемлемо для начинающих продавцов.
Как учитывать сезонные колебания спроса на спортивные товары?
Очевидно, что маски для плавания пользуются наибольшим спросом в летний период, а лыжи – зимой. Однако, существуют спортивные товары, востребованные вне зависимости от времени года. К ним относятся уже упомянутое спортивное питание и тренажеры. Благодаря возможности использования в любое время года, сезонность спроса на них менее выражена. Тем не менее, небольшие колебания продаж этих товаров наблюдаются весной и осенью. Поэтому не стоит ограничиваться только этими двумя категориями, рекомендуется диверсифицировать ассортимент.
Перспективными направлениями являются товары для фитнеса, йоги и других видов спорта, не зависящих от сезона. Это резиновые мячи, купальники, экипировка для единоборств, гимнастические ленты и т.д. Также стабильным спросом пользуются товары для скалолазания: страховочные системы, крепежные элементы и другое снаряжение.
Безусловно, не стоит отказываться от торговли сезонными товарами. При грамотно выстроенных бизнес-процессах они могут приносить значительную прибыль. Такие товары, как скейты, самокаты или надувные бассейны, активно продаются в течение нескольких месяцев в году. В период пикового спроса цены на них возрастают, предоставляя предпринимателям возможность получить хорошую прибыль. Однако, поставщики также отслеживают рыночную ситуацию и закономерно повышают цены в периоды максимальной активности продаж.
Для максимизации прибыли рекомендуется закупать сезонные товары заблаговременно, за 3–6 месяцев до наступления пика спроса. Чтобы не ждать прибыли целый год, следует регулярно обновлять ассортимент. Летом стоит закупать коньки, лыжи, санки, а зимой – палатки, надувные матрасы, ролики и т.д. Ранее мы подробно рассказывали о стратегиях торговли сезонными товарами.
Также важно учитывать предновогодний период. В это время наблюдается рост продаж практически всех категорий товаров, включая летние. Особенно это заметно в сегменте дорогостоящей продукции: электросамокаты и тренажеры часто выбирают в качестве новогодних подарков.
Как определить оптимальную цену?
Ценообразование должно основываться на объективных факторах. В цену необходимо включить:
- расходы на логистику;
- потенциальные убытки от возвратов;
- комиссию маркетплейса;
- налоговые отчисления;
- затраты на содержание офисных и складских помещений;
- себестоимость продукции;
- заработную плату сотрудников.
Часто продавцы устанавливают цену на основе себестоимости, добавляя к ней определенный процент (обычно от 30 до 100%). Этот метод достаточно прост, но требует осторожного применения. Важно постоянно отслеживать предложения конкурентов. Для этого можно использовать встроенные инструменты маркетплейсов.
Продавцы, использующие наценки при формировании цены, часто разделяют продукцию на различные сегменты. Это позволяет избежать работы в убыток и снижения спроса. На наиболее дорогие товары устанавливаются минимальные наценки, а на дешевые – максимальные. Например, на каркасные бассейны можно установить цену, на 30% превышающую закупочную, в то время как коврики для йоги при такой наценке будут убыточными. Поэтому их выставляют на маркетплейс по цене, в два раза превышающей закупочную.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!