В наше время маркетплейсы играют всё более заметную роль в продажах товаров и услуг. Год за годом увеличивается количество людей, совершающих покупки в интернете, что способствует росту объёмов торговли на электронных площадках. Эта тенденция наблюдается и в России, где маркетплейсы становятся важными элементами цифровой экономики.
Факты и цифры
Рост онлайн-покупок: По данным последних исследований, доля онлайн-покупок в общем объёме розничной торговли в России продолжает увеличиваться. В 2023 году онлайн-торговля составила более 23% от общего оборота розницы, что на 3% больше по сравнению с предыдущим годом.
Доминирование маркетплейсов: Площадки, такие как Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon, и AliExpress, занимают лидирующие позиции на российском рынке онлайн-торговли. В 2023 году через маркетплейсы было совершено более 70% всех интернет-покупок.
Увеличение конкуренции: Количество продавцов и производителей, работающих на этих платформах, постоянно растёт. В 2023 году число активных продавцов на маркетплейсах выросло на 15%, достигнув цифры в 450 тысяч участников.
Значимость роста продаж: В условиях усиливающейся конкуренции важно увеличивать продажи, чтобы сохранять устойчивость и развиваться на рынке. Только те, кто активно развивает свой бизнес и привлекает новых клиентов, могут расширять свою долю на рынке.
Проблемы, с которыми сталкиваются продавцы на маркетплейсах
На текущий момент продавцы на маркетплейсах в России сталкиваются с рядом сложностей, мешающих успешному развитию их бизнеса. В этом разделе мы рассмотрим основные проблемы, а также предложим возможные решения.
Высокий уровень конкуренции: Основной вызов для продавцов заключается в растущей конкуренции. С каждым годом увеличивается количество продавцов и производителей на маркетплейсах, что усиливает борьбу за внимание покупателей.
Низкая видимость товаров: Из-за огромного ассортимента многие продавцы сталкиваются с проблемой недостаточной видимости своих товаров, что затрудняет привлечение потенциальных покупателей и рост продаж.
Логистические трудности: Проблемы с логистикой часто становятся серьёзным препятствием на пути к успеху. Быстрая и надёжная доставка может быть сложной задачей, особенно при увеличении объёма заказов.
Дополнительные причины низких продаж
-Низкое качество фотографий и описаний товаров, что уменьшает их привлекательность для покупателей.
-Неправильное использование маркетинговых инструментов и рекламы на платформах, что снижает эффективность продвижения.
-Отсутствие актуальных и востребованных товаров в ассортименте, что ограничивает потенциал для роста продаж.
-Недостаточная работа с отзывами и обратной связью от клиентов, что снижает доверие к бренду.
-Неправильное ценообразование, когда цена товара не соответствует его качеству или конкурентоспособности на рынке.
Таким образом, продавцы на маркетплейсах сталкиваются с целым рядом препятствий, преодоление которых требует стратегического подхода и постоянного совершенствования бизнес-процессов.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!