Маркетплейсы также активно вовлечены в продажу мебели и крупной бытовой техники, и каждое году продажи в этих категориях увеличиваются. Давайте обсудим, как эффективно продавать крупногабаритный товар на маркетплейсах. Сразу уточним, что это требует большего усилия по сравнению с реализацией мелких товаров, но при знании особенностей можно успешно справляться с задачей.
Перейдём к краткому рассмотрению плюсов и минусов продажи крупногабаритных товаров. Вот некоторые преимущества:
— Конкуренция на рынке крупных товаров сравнительно ниже, что облегчает и удешевляет путь к вершине на маркетплейсе.
— Всегда можно найти относительно незаполненные ниши, что сделать сложнее с мелкими товарами, за исключением новых, перспективных категорий, куда быстро приходят другие продавцы.
— Часто это дорогие товары, что позволяет получить значительную прибыль даже от одной продажи.
Однако существуют и недостатки:
— Потенциальные убытки (из-за возвратов и повреждений) также выше.
— Логистика обходится дороже, начиная от хранения на маркетплейсах до доставки.
— Требования к оформлению карточек товаров гораздо выше — парочкой фотографий и кратким описанием не обойтись.
— Некоторые крупногабаритные товары покупают преимущественно в офлайн-магазинах.
Впрочем, последний пункт не является однозначным минусом, так как ситуацию можно выяснить путём анализа рынка. Если определённый продукт не продаётся в интернете или подобных предложений слишком мало, это повод для дополнительного изучения ниши.
Общие особенности продажи крупногабаритных товаров на маркетплейсах остаются актуальными для любых категорий товара. Различные виды крупногабаритной продукции имеют свои особенности продаж: бытовая техника при определённых условиях продаётся лучше, а вот мебель покупается хуже, особенно если речь идёт о диванах. Часто покупателям важны не только эстетические качества изделия, но и комфорт, который можно оценить только непосредственно.
При выборе товаров для продажи важно учитывать следующий аспект: чем меньше у товара характеристик, которые трудно передать через описание или фотографии, тем лучше он продаётся. Если характеристики являются критическими, продажи могут быть затруднены. Это не означает, что продажа такого товара невозможна — просто они могут иметь ниже показатели продаж. К примеру, кровати, матрасы и диваны покупаются реже, чем шкафы или столы. Поэтому, при оформлении карточки товара для крупногабаритных предметов, необходимо приложить максимальные усилия.
Особенности оформления карточек на крупногабаритный товар:
— Помимо текста и фотографий, желательно использовать видео или фотографии 360 (3D), чтобы покупатель мог рассмотреть товар со всех сторон. Это несложно организовать и предоставляет покупателю дополнительную информацию, улучшая ваши продажи.
— Если это мебель-трансформер, демонстрируйте её в разложенном и сложенном состояниях.
— Фотографируйте детали крупным планом, показывая, как крепится обивка, фактура ткани, виды крепежей и т.д. Это касается и крупной бытовой техники.
— Указывайте полную комплектацию товара. Например, кровати часто фотографируют с одеялами, матрасами и подушками. Не вводите покупателя в заблуждение, чётко указывая, что входит в комплект поставки.
Эти базовые рекомендации помогут увеличить продажи крупногабаритных товаров на маркетплейсах. Не забывайте учитывать ключевые особенности каждой категории товара. Если возникают сомнения по поводу оформления карточек, изучите лучших конкурентов и перенимайте их удачные решения.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!