Почему продавцы маркетплейсов массово переходят на фулфилмент в 2025–2026 — и как это влияет на прибыль
Российский e-commerce продолжает расти быстрее традиционного ритейла — и это напрямую меняет поведение продавцов. За первые девять месяцев 2025 года объём онлайн-торговли достиг 8,2 трлн рублей, увеличившись на 32% год к году, тогда как общий оборот розницы вырос лишь на 2,1%. По прогнозам отраслевых аналитиков, рынок может прибавить ещё 30–40% за год и приблизиться к отметке около 12 трлн рублей.
Для бизнеса это означает одно: конкуренция усиливается. Операционные ошибки — от задержек отгрузки до возвратов — становятся дороже. Именно поэтому всё больше селлеров начинают пересматривать логистику и передавать процессы фулфилмент-операторам.
Рынок растёт — и меняется поведение продавцов
За последние пять лет российская электронная коммерция выросла примерно в 7,5 раза — с 1,7 до 12,6 трлн рублей. А доля онлайн-продаж в рознице поднялась с 5% до 23%. Доля маркетплейсов достигла примерно 63–64% оборота e-commerce. А число заказов только за 2024 год выросло на 45% до 6,8 млрд.
Фактически сегодня каждая вторая онлайн-покупка проходит через агрегаторы, а семь из десяти пользователей делают последние покупки именно там.
Это создаёт новую реальность для селлеров:
скорость логистики, рейтинг доставки и операционная эффективность становятся конкурентным преимуществом, а не просто бэк-офисной функцией.
Почему фулфилмент становится точкой роста, а не расходом
Раньше предприниматели рассматривали передачу складских операций как способ разгрузить команду. Сейчас это всё чаще стратегическое решение — способ масштабирования бизнеса.
На практике продавцы приходят к фулфилменту, когда сталкиваются с типичными барьерами роста:
-
перегруженность склада и ошибки комплектации
-
штрафы маркетплейсов за несоблюдение SLA
-
медленная обработка возвратов
-
невозможность масштабироваться в сезон
-
рост затрат на персонал и аренду
Передача процессов оператору помогает перевести переменные расходы в прогнозируемую модель и быстрее адаптироваться к скачкам спроса — особенно на фоне ускоряющегося роста рынка.
Что меняется в стратегии селлеров прямо сейчас
По наблюдениям отрасли, в 2025–2026 годах выделяются несколько устойчивых сдвигов:
✅ переход от ручного управления складом к цифровой аналитике и интеграциям
✅ омниканальные продажи — сочетание маркетплейсов и собственных витрин
✅ рост требований к скорости доставки
✅ ориентация на масштабируемые модели логистики
✅ снижение доли внутренних логистических операций
Это логично: маркетплейсы уже контролируют около 80% логистики заказов внутри своей экосистемы, оставляя независимым операторам узкую, но важную нишу гибких решений для продавцов.
Именно здесь фулфилмент становится инструментом конкурентного преимущества — особенно для среднего и быстрорастущего бизнеса.
Практический вывод для продавцов
В условиях, когда рынок интернет-торговли вырос на 41% за год и приближается к 9 трлн рублей оборота, выиграют не те, кто просто продаёт больше — а те, кто быстрее масштабирует процессы.
Передача логистики — это уже не про «удобство».
Это про способность:
-
быстрее выводить новые товары
-
удерживать рейтинг карточек
-
снижать операционные риски
-
освобождать ресурсы для маркетинга и ассортимента
Если вы планируете расширение каналов продаж или готовитесь к сезонному росту, имеет смысл заранее оценить текущие логистические узкие места и сравнить их с возможностями внешнего фулфилмента. Даже небольшой аудит процессов часто показывает точки быстрого роста эффективности.
Хотите понять, насколько фулфилмент выгоден именно вашему бизнесу?
Оставьте заявку через форму — мы бесплатно рассчитаем стоимость обработки заказов, сравним её с текущими расходами и покажем точки роста.
👉 Расчёт занимает один рабочий день и не требует обязательств.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи! Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram.