Требования к оформлению товарной карточки определяются правилами маркетплейса, где она размещена. Например, Wildberries отдает предпочтение товарам с максимально заполненными дополнительными полями в описании, повышая их позиции в поисковой выдаче. OZON рекомендует продавцам обогащать карточки не только фотографиями, но и видеороликами, инфографикой, таблицами и 3D-обзорами. «Яндекс.Маркет» отличается от конкурентов: здесь запрещено создавать новые карточки для товаров известных брендов. Список этих брендов доступен в справочном разделе. Новые продавцы, желающие продавать товары этих марок, могут присоединиться к уже существующей карточке, общей для всех.
SEO-оптимизация карточек
Для эффективного продвижения товара необходимо оптимизировать карточку для поисковых систем. Это означает добавление релевантных ключевых слов в тексты. Чтобы составить эффективное описание, важно проанализировать поисковые запросы пользователей, используя внутренние инструменты маркетплейсов или сторонние сервисы, такие как MPSTATS или Moneyplace.
Карточка с качественной SEO-оптимизацией имеет больше шансов на показ. Важно гармонично сочетать высокочастотные и низкочастотные запросы. Первые привлекают широкую аудиторию, а вторые позволяют занять топовые позиции в узких сегментах рынка с низкой конкуренцией. Для начала можно изучить типичные запросы пользователей и проанализировать описания товаров конкурентов. Однако это лишь вспомогательный инструмент, не гарантирующий высокого ранжирования товара.
При SEO-оптимизации карточки важно соблюдать меру. Некоторые продавцы перенасыщают названия и описания множеством ключевых слов, надеясь попасть в топ выдачи. Но даже если карточка будет показана пользователю, это не гарантирует покупку. Если товар не соответствует поисковому запросу, потенциальный клиент уйдет к конкуренту.
Срок доставки
Все популярные маркетплейсы стремятся оптимизировать логистику и сократить сроки доставки. Поэтому при ранжировании предпочтение отдается товарам с быстрой доставкой. Если продавец занимается логистикой самостоятельно, рекомендации дать сложно. Необходимо оптимизировать маршруты, открывать новые склады или сотрудничать с фулфилмент-операторами, обеспечивающими быструю доставку.
Для тех, кто работает по схеме FBO (fulfilment by operator), решение простое: размещать товары на разных складах. Например, если вы работаете в Краснодаре и отгружаете товары только на один склад, покупатели из Москвы могут не увидеть вашу карточку, даже если запрос идеально соответствует описанию. Доставка между регионами занимает много времени, поэтому маркетплейс снижает позиции продавцов из отдаленных городов. Чтобы решить эту проблему, достаточно разместить часть товаров на складе в Москве. В этом случае товары будут доставлены покупателю за несколько дней или даже часов, и маркетплейс будет заинтересован в продвижении карточки.
Многие продавцы размещают товары на всех доступных региональных складах, и это приносит результаты. Статистика показывает, что суммарный оборот в регионах превышает показатели Москвы за счет большего числа покупателей. Если раньше вы продавали товары только в столице, выход на региональные рынки позволит значительно увеличить объемы продаж.
При оптимизации сроков доставки важно учитывать еще один фактор. На каждом маркетплейсе есть фильтр, ограничивающий время доставки. Многие покупатели не готовы ждать товар неделю или две. Они либо установят фильтр в настройках, либо предпочтут конкурента, предлагающего более быструю доставку.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!