Для продавцов, которые начинают работу на маркетплейсах или добавляют новые товары, актуален вопрос, как быстро продвинуть карточку товара и начать получать прибыль. Мы рассмотрели основные атрибуты карточек, правила их оформления и полезные советы, что является хорошим стартом. Однако для успешного продвижения новых товаров также необходимы эффективные стратегии ценообразования и использование маркетинговых инструментов.
Отзывы – это первый аспект, на который стоит обратить внимание. Товары без оценок не имеют высокого спроса, поскольку покупатели опасаются тратить деньги на продукцию, о которой нет информации.
Согласно данным, товары с отзывами получают:
- в 2 раза больше переходов из каталога на карточки;
- в 2 раза больше добавлений в корзину.
Минимальное количество отзывов для повышения популярности товара – 10, что увеличивает интерес на 36%. На практике выяснили, что наличие 7-9 отзывов ускоряет поступление органических заказов.
Рекомендуем использовать инструмент "отзывы за баллы", который способствует доверию покупателей. Офферы на баллы могут включать не только текстовые, но и фото- и видеоотзывы, что дополнительно укрепляет лояльность. Также важна правильная ценовая политика: ценовое предложение должно быть конкурентоспособным, но не обязательно самым низким. Подробности раскроем в следующей статье.
Правильная цена — залог вашего успеха. Этим вопросом следует заняться задолго до старта продаж. Сначала определите все затраты, включая себестоимость товара и комиссии, затем сравните их с желаемой ценой и оцените потенциальную прибыльность.
Если результаты удовлетворительны, пи ознакомьтесь с первой страницей по вашему запросу. Как ваша цена выглядит по сравнению с предложениями конкурентов? Если ваша ставка не конкурентоспособна, имеет смысл размышлять о целесообразности размещения товара на маркетплейсе.
- Индекс цен — это наглядный показатель, насколько ваша цена конкурентоспособна. Товары с умеренным индексом получают дополнительный тупик в результатах поиска и специальную метку "цена что надо", что способствует привлечению покупателей.
- Рекомендуем использовать принципы юнит-экономики для правильной установки цен. Также не забудьте указать цену до скидки — зачеркнутую стоимость, которая видна рядом с основной ценой. Размер скидки выбирайте разумно.
- Для новых товаров, участие в акциях — это важный шаг, так как они быстро увеличивают видимость и привлекают первых клиентов. Однако старайтесь исключать участие во всех акциях подряд, чтобы цена могла "восстановиться" перед следующей распродажей. Инструмент "Аналитика" -> "Акции" поможет вам оценить, насколько выгодны такие предложения.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!