Тенденция роста онлайн-продаж электроники сохраняется, и маркетплейсы, такие как Ozon, становятся все более востребованными среди покупателей. Причина – более выгодные цены по сравнению с традиционными магазинами. Спрос на электронику относительно стабилен в течение года, с небольшими всплесками в августе и декабре. Однако, конкуренция в данной нише довольно высока, и успешная торговля на Ozon требует учета специфических особенностей.
Трудности выхода на рынок
В отличие от, например, товаров для дома, продажа электроники предполагает более строгие юридические требования. Обязательна регистрация ИП или юридического лица. Товары подлежат обязательной сертификации, и необходимо подтверждать право на реализацию продукции конкретных брендов.
На начальном этапе требуются инвестиции в продвижение и формирование положительной репутации для улучшения позиций в поисковой выдаче. В конечную стоимость товара включаются НДС, комиссия Ozon (5 % на ноябрь 2024 года) и другие издержки. Это может сказаться на рентабельности, особенно на старте. Аксессуары могут быть более прибыльными, но маркетплейс устанавливает на них повышенную комиссию.
Что пользуется спросом на Ozon
Среди наиболее востребованных товаров – смартфоны, комплектующие для компьютеров (USB-накопители, мыши, клавиатуры и др.), а также смарт-часы, фитнес-трекеры, наушники, ноутбуки, телевизоры, игровые консоли, защитные стекла и пленки, чехлы, кабели.
К примеру, в категории «Карты памяти» показатель TStS (среднее количество продаж на товар) равен 16 приобретениям на один товар. Для сравнения, у смартфонов это 14.4, а у аксессуаров – 8.8. Объем продаж программного обеспечения (антивирусы, редакторы и прочее) составляет около 70 миллионов рублей в месяц, при относительно небольшом количестве продавцов. Наушники и аудиотехника приносят выручку около 250 миллионов рублей для почти 2,5 тысяч магазинов.
Особенности оформления карточки товара
Ozon предъявляет определенные требования к описанию и названию товаров в категории «Электроника». Заголовок должен включать наименование, бренд, модель, цвет и основные характеристики, например: "Смартфон Apple iPhone 15, розовый, 128 Гб".
При добавлении товаров на Ozon необходимо заполнять обязательные характеристики для каждой подкатегории. Это может быть время работы, материал корпуса, операционная система, процессор, разрешение камеры и т.д. Рекомендуется указывать все параметры, так как это влияет на позицию товара в выдаче.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!