Как успешно продавать спортивные товары на онлайн-платформах: подробное руководство
Товары для спорта и активного времяпрепровождения пользуются повышенным спросом в интернет-магазинах. Однако, чтобы начать их реализацию, требуется тщательная подготовка, поскольку многие товары данной категории подвержены сезонным колебаниям спроса. В этой статье мы подробно рассмотрим, как продавцам эффективно работать со спортивными товарами.
Какие спортивные товары наиболее выгодно продавать?
При выходе на онлайн-платформу важно правильно определить товарную номенклатуру. В категории "Спорт и отдых" стоит обратить внимание на специализированное питание. Этот вид продукции демонстрирует наиболее активные продажи. По информации "Яндекс.Маркета", на спортивное питание приходится почти четверть от общего объема продаж в данной категории. Кроме того, стоит рассмотреть и другие перспективные варианты. Большой популярностью пользуются товары для рыбалки и велоспорта. Выбор этих товаров позволяет уменьшить вероятность длительного хранения продукции на складах.
Тренажеры также могут стать перспективным направлением для начала деятельности. Это товары с высокой маржинальностью, которые занимают наибольшую долю рынка по объему продаж – 14%. Однако для старта торговли тренажерами потребуются значительные финансовые вложения, что может быть неприемлемо для начинающих продавцов.
Как учитывать сезонность спроса на спортивные товары?
Очевидно, что маски для плавания лучше продаются в летний период, а лыжи – в зимний. Однако существуют некоторые виды спортивных товаров, которые пользуются стабильным спросом вне зависимости от времени года. К ним относятся уже упомянутые спортивное питание и тренажеры. Их можно использовать при любой погоде, поэтому выраженная сезонность отсутствует. Тем не менее, продажи этих товаров также подвержены небольшим колебаниям в весенний и осенний периоды. Следовательно, не стоит делать ставку исключительно на эти два вида продукции, лучше расширить ассортимент.
Перспективными можно считать товары для фитнеса, йоги и других всесезонных видов спорта. Это мячи для фитнеса, купальники, экипировка для единоборств, гимнастические ленты и т.д. Также стабильным спросом пользуются товары для скалолазания: страховочные системы, крепежные элементы и другое снаряжение.
Конечно, не стоит отказываться от торговли сезонной продукцией. Она может приносить значительную прибыль при условии хорошо налаженных бизнес-процессов. Такие товары, как скейтборды, самокаты или надувные бассейны, пользуются высоким спросом примерно три месяца в году. Во время пикового спроса цены на них растут, что дает предпринимателю возможность получить хорошую прибыль. Однако поставщики также отслеживают рыночную ситуацию и закономерно повышают цены в период наиболее активных продаж.
Для максимизации прибыли следует приобретать сезонные товары заблаговременно, за 3-6 месяцев до наступления пикового спроса. Чтобы не ждать прибыли целый год, необходимо постоянно обновлять ассортимент. Летом следует закупать коньки, лыжи, санки, а зимой – палатки, надувные матрасы, роликовые коньки и т.д. Ранее мы подробно рассказывали о том, как эффективно торговать сезонной продукцией.
Также важно помнить о периоде перед Новым годом. В это время наблюдается рост продаж практически всех товаров, включая летние. Особенно заметно это отражается на дорогостоящей продукции: в качестве новогодних подарков покупатели часто выбирают электросамокаты и тренажеры.
Какую цену установить?
Ценообразование необходимо осуществлять с учетом объективных факторов. В стоимость товара следует обязательно включить:
- Затраты на логистику;
- Возможные убытки от возвратов;
- Комиссию маркетплейса;
- Налоговые отчисления;
- Расходы на содержание офисных и складских помещений;
- Себестоимость продукции;
- Заработную плату сотрудников.
Зачастую продавцы устанавливают цену, исходя из себестоимости, добавляя к ней определенную наценку (обычно от 30 до 100%). Этот метод прост, но требует осторожного применения. Необходимо постоянно отслеживать предложения конкурентов. Для этого можно использовать встроенные инструменты площадок.
Продавцы, использующие наценки для формирования цены, часто разделяют продукцию на несколько ценовых сегментов. Это позволяет избежать работы в убыток и снижения спроса. На наиболее дорогие товары устанавливаются минимальные наценки, а на дешевые товары – максимальные. Например, на каркасные бассейны может быть установлена цена, на 30% превышающая закупочную, а коврики для йоги при такой наценке будут приносить продавцу только убытки. Поэтому их выставляют на маркетплейсе по цене, вдвое превышающей закупочную.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!