Успешность бизнеса на маркетплейсе во многом определяется правильным выбором товара. Чтобы продажи увеличивались, покупателям необходимо предлагать актуальные продукты. В этой статье мы расскажем о популярных продуктах на Wildberries. Женщины в возрасте 25–35 лет составляют 60% аудитории платформы, что делает самыми востребованными категориями «Женщинам», «Красота», «Аксессуары», «Дом» и «Детям». Это можно заметить даже на главной странице, где популярны:
Платья
Одна из самых объемных категорий платформы — по запросу «Платье» можно найти более 400 000 вариантов. Стоимость рекламы варьируется от 400 до 1 000 ₽ за тысячу показов. Продукция в тренде, такая как «Льняное платье» или «Муслиновое платье», будет стоить дороже — от 1 200 до 1 600 ₽, тогда как узкие ниши могут быть дешевле: рекламировать «Платье befree» можно за 50 ₽, а «Платье пиджак» — за 310 ₽.
Футболки
Эта категория популярна и охватывает также мужские и детские товары. Ежемесячно запрос «Футболки» используется около 1 000 000 раз, что составляет около 35 000 запросов в день. Рекламные ставки составляют от 500 до 900 ₽ за тысячу показов в топовых позициях. Мужские товары значительно превышают среднюю цену: например, реклама «Футболка мужская оверсайз» будет стоить 2 050 ₽, а «Футболка мужская поло» — 1 600 ₽.
Сумки
Хотя количество запросов здесь ниже по сравнению с предыдущими категориями, выбор также больше — представлено 85 000 наименований. Часто ищутся специфические предложения, такие как термосумки, сумки для роддома и бренды вроде guess. Запрос «Сумки» набирает 1 000 000 раз в месяц и 33 000 ежедневно. Рекламные ставки находятся в пределах от 350 ₽ до 2 500 ₽ для трендовых товаров.
Купальники
Этот сезонный товар начинают активно искать примерно за месяц до пиковых продаж. Поэтому продавцы должны заранее пополнять запасы и запускать рекламные кампании. В сезон существенно возрастает конкуренция и, следовательно, расходы на внутренние продвижения. Запрос «Купальники» имеет частотность 1 200 000 в месяц и 40 000 в день. В летние месяцы показатели похожи на категорию «Платья», хотя рынок ограничен 89 000 товарами. Рекламные ставки варьируются от 1 200 до 1 350 ₽ за продвижение на первой странице.
Шорты
Эта категория захватывает обширную аудиторию и включает в себя мужскую, женскую и детскую одежду, а также специализированные позиции, например, шорты для баскетбола или велоспорта. Ежемесячно запрос достигает 950 000 раз, что составляет 30 000 в день. Рекламные ставки начинаются от 400 до 900 ₽, тогда как на мужские товары — от 1 000 до 1 800 ₽.
Кроссовки
Эта категория имеет всесезонные продажи с высоким количеством запросов, в том числе на специализированную обувь, такую как кроссовки для скалолазания или треккинга. Запросы достигают 1 200 000 раз в месяц и 39 000 в день. Цены на рекламу варьируются от 300 до 800 ₽ за тысячу показов, за исключением некоторых брендовых позиций, например, «Кроссовки Nike» — 2 100 ₽.
Джинсы
Преимущества этой категории в ее широком охвате — джинсы носят все возрасты и группы населения. Новичкам не обязательно начинать с самых модных товаров: можно выбрать узкие ниши с низкой конкуренцией. Например, по запросу «Джинсы с вышивкой» платформа предлагает только 1 800 предложений.
Спортивные костюмы
Одна из наиболее популярных категорий. Чтобы избежать конкуренции с лидерами рынка, новички могут выбрать менее насыщенные ниши, такие как костюмы для сплавов по реке или в стиле хип-хоп. Запросы достигают 347 000 в месяц, 11 000 ежедневно.
Наушники беспроводные
Наушники занимают особое место в рейтинге, не связанное с одеждой или обувью: 1 250 000 запросов в месяц, 41 000 в день. Стоимость рекламы — от 50 до 1 500 ₽.
Пеналы С приближением учебного года растет спрос на школьные принадлежности. Запрос «Пеналы» достигает 950 000 в месяц и 32 000 в день. Рекламные ставки — от 100 до 200 ₽ за тысячу показов.
Заключение
Продавцу важно понимать, что влияет на решение покупателей. Это поможет правильно формировать ассортимент и оптимизировать запасы на складах.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!