Продвижение товаров на платформе WILDBERRIES с помощью внешних каналов
Внешняя реклама на WILDBERRIES подразумевает использование сторонних платформ для увеличения объёма продаж продуктов, представленных на этом маркетплейсе.
Рекламные кампании для продуктов на WILDBERRIES можно осуществлять через:
- поисковые системы (контекстная реклама)
- социальные сети (таргетированная реклама)
- мессенджеры известные блогеры обзоры или видеоформаты, такие как reels.
Привлечение трафика извне увеличивает охват за счёт клиентов из различных интернет-ресурсов. Чтобы минимизировать шанс перехода покупателей к конкурентам, поставщику рекомендуется создать лендинг — одностраничный сайт, демонстрирующий преимущественные стороны и выгодность покупки. В нижней части страницы должна находиться кнопка «Заказать», переводящая потенциального клиента к карточке товара, снижая возможность ухода к конкурентам, так как интерес покупателя уже сконцентрирован на вашем предложении.
Ранее WILDBERRIES не рекомендовал использовать стороннюю рекламу из-за риска штрафов, однако затем разрешил данную практику. Если же штраф за самовыкупы всё-таки начислен при фактическом использовании внешней рекламы, необходимо собрать доказательства — скриншоты рекламных кампаний, договоры с рекламными специалистами и блогерами — и обратиться в техподдержку.
Возможно ли применение демпинга на WILDBERRIES?
Демпингом называют искусственное снижение цены с целью вытеснения конкурентов. На WILDBERRIES это наблюдается среди поставщиков, особенно при наличии одинаковых товаров. Однако выгода от демпинга зачастую оказывается сомнительной.
Суть демпинга в конкурентной борьбе заключается в том, что поставщик снижает цену, чтобы попасть в ТОП, привлекая покупателей, для которых низкая цена важнее всего. Это выделяет товар и увеличивает внимание к карточке. Такая стратегия может привести к победе над конкурентами, не способными существенно снижать цены. Другие, заметив это, начинают конкурировать, также понижая стоимость.
Перед использованием демпинга оцените, насколько он выгоден для вас. Не забудьте о конкурентах, которые тоже могут сопротивляться; их финансовая стабильность может быть выше. В таком случае ваши усилия и траты не окупятся.
Эффективность самовыкупов
Самовыкупы — спорный метод продвижения на Вайлдберриз. Раньше их применяли широко, но теперь их число сократилось на 70%, согласно официальной информации сайта. Это связано с высокими штрафами и алгоритмами, которые легко их выявляют.
Самовыкупы заключаются в использовании фальшивых аккаунтов для массового заказа товаров, чтобы поднять их рейтинг, с последующим написанием положительных отзывов. Но такие действия не выгодны ни платформа, ни поставщикам из-за высокой стоимости: комиссии, логистические расходы, налоги делают этот метод нерациональным.
Какова структура продвижения на WILDBERRIES? Эффективная стратегия требует комплексного подхода. Одной лишь рекламы недостаточно, а без качественной SEO-оптимизации товары и вовсе не будут видны в поисковых запросах.
Стратегия определяется на основе:
- Категории и релевантности товаров ценового диапазона сезонности заинтересованности рынка целевой аудитории маржинальности целей поставщика — каких результатов хочется достичь в ТОПе и какие доходы планируются.
- Размер бизнеса – это может быть известный бренд или новая компания на рынке.
- Планируемые финансовые вложения – сумму, которую продавец готов затратить на рекламу.
- Оценка конкурентов – их объем продаж, политика цен, содержание и отзывы.
Не существует единственно правильной тактики, способной вывести вашу карточку в ТОП, так как каждый продукт уникален и нацелен на определённую аудиторию с различными уровнями дохода. Каждый продавец разрабатывает стратегию продвижения своей карточки на WILDBERRIES самостоятельно или с менеджером, постоянно улучшая её и адаптируясь к изменяющимся условиям рынка.
Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи!
Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!